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家居圈,啥时不尴尬?_家居热线家居网

发布时间:2018-12-24 20:01:19 编辑:笔名
家居圈,啥时不尴尬?_家居热线家居网 42 9 当下,中国家居卖场的情况可以用矛盾一词概括,而在这也一定层次上折射出中国家居圈的状况:很矛盾,也略尴尬。家居圈的尴尬境况由来已久,下面就简单列举下当下家居圈火热的几种尴尬现象吧。 在谈及中国家居卖场的现状时,不少人表示:一面是关门倒闭,一面却是疯狂开店扩张,中国家居卖场的情况可以用矛盾一词概括,而在这也一定层次上折射出中国家居圈的状况:很矛盾,也略尴尬。家居圈的尴尬境况由来已久,下面就简单列举下当下家居圈火热的几种尴尬现象吧。二房东模式让家居卖场陷困境,尴尬随着租金的上涨、竞争的激烈,大型家居卖场一直处于生死边缘,加上经营模式的单一,家居卖场路子越走越窄。“除了宜家等少量品牌,几乎所有国内家居卖场都是‘二房东’的经营模式。”业内人士表示,只是其中自营比例多少有差别,物业归属有差异。所谓二房东模式,即卖场经营者从业主手中租下物业,然后分租予各个家具店商。或者收取租金,或者根据店商的销售按比例提成。在这种模式的带动之下,家居卖场蓬勃发展,经营规模也越来也大,从几千平方米的空间变成上万平方米、几万平方米、十几万平方米。伴随着今年房地产市场迅速进入冰冻期,家居建材市场也开始疲软,2014年春节之后全国建材家居景气指数(BHI)更是首次同比、环比均有所下降。但家居卖场龙头企业的扩张依然在延续,此前居然之家就宣布,分店数量将会从现在的70余家增长到近百家。除此之外,红星美凯龙、香江集团都在筹备大面积扩张。一边是加速开店,另一边却是倒闭频频。2014年中家居卖场调查报告显示,当前全国家居卖场撤店空置的情况正在不断加剧。商家撤走的原因无非是“租金太贵”。继广州“五洲装饰材料城”七百余家商户罢市一周后,长三角的淮安、南京等地也出现了业主拉横幅抗议的情况。这些业主在两年前购入了某大型连锁家居卖场的商铺,其后交由该卖场统 一运营。其中一位陈姓业主在电话中向记者表示:“卖场给出了年回报8%的口头承诺”,然而去年到账的资金还不到商铺价格的1%,这意味着这笔投资要一百年才能收回账面成本。“他们给出的理由是市场需要培育,但据我们了解,相当部分的租金是由×××(卖场)收走了。”面对这种矛盾,部分广州的家居卖场选择撤离市中心,选择在更贴近仓库的区域建卖场。与此同时,部分优质商家也离开了卖场。尚品宅配、恒生家具、靓家居等品牌的商家选择留在市中心,迁入大型SHOPPING MALL。“首先人流量足够,而且购买力强,利于开发新客户群。”靓家居总经理曾育周表示。前提是“家居卖场必须深度转型。经营者不能再满足于二房东的角色,要将单一的卖场变成整套生活资料平台”,中国建材流通协会常务副会长秦占学如是道。微利之后再促销,尴尬近年来,大多数家居企业在二三线市场都进行了疯狂的店面扩张活动,且都以上千平米的大店和家居生活馆出现,生意好的时候一切都顺利。但是行情不好的时候,这种大店模式的负面效应也就出来了,各种成本加上销量的压力,一些有些实力的经销商也表示日子不好过。这个时候家居企业在干什么?受此影响,家居企业销量下滑,于是乎我们看到更多的家居企业面对这种情况,通常采用的是终端爆破,大力促销,货卖出去了,但利润微薄,只解燃眉之渴。但这之后,家居企业会让经销商再次订货,之前促销微薄的利润又投入到了下一次的订货之中,经销商的库存压力不减反增如此循环。规模越大的店,压力就越大。经销商这个时候不得不面临两难选择,要么循环坚持,要么转行。两种选择的未来似乎都不明朗。为了解决这一尴尬问题,家居企业需要放下身段,调整各店面的设置,不应过分追求店大店多,而应从渠道挖掘、营销创新和服务升级等方面下手,做活生意,做精生意,形成良性循环,确保自己不再陷入尴尬的境地。老不如小,尴尬根据相关统计,如今家居市场符合年轻消费群体的时尚家具和儿童家具产品占有率达到80%以上,而适合老年人用的家具,几乎无处可寻。不少消费者都感慨道,想给老年人买个称心如意的家具产品太难了。的确,五花八门的儿童家具在不断增多,而老年家具产品的占有率还不足两成。家具市场出现了“老不如小”的局面。为什么会出现以上局面,有业内人士分析:一方面,由于老年人的消费习惯不同,攒钱都会为儿女付出,对于自己得过且过,所以需求还不明显;另一方面,多数老年人偏爱木制家具,但实木的造价成本很昂贵,在市场需求不强烈的情况下,很多商家也不愿意花大手笔去开拓较窄的消费群。的确,提到适合老年人用的家具,多半商场导购都会推荐“红木”等木质类、中式家具等。但这类家具都是面向老、中、青各个年龄层的,并无严格意义上的划分。根据全国老龄办发布的《中国老龄产业发展报告2014》显示,老年人的消费潜力或将达到4万亿元,迅速增长的老年人口数量将为家居企业带来巨大商机。家居企业应从破除“消费习惯、心理状态、价格成本、设计要求”等万难,多开发一些适合老年身体状况的专用家具产品,正确引导老年家具的消费,在家居店面适量增加老年家具的占比,让消费者买得到老年家具,也让老年家具销售有路,从而引爆老年家具市场的大商机!双11爽,双12尴尬今年的双11,家居企业取得了非常好的业绩,以林氏木业、罗莱家纺、全友家私为代表的家居品牌挤进双十一天猫全品类销售额前十。但双11漂亮的数字背后,网友们对家居网购的“吐槽”。不少网友表示家具到货慢,退换困难等问题。湖南省家具协会秘书长刘发刚表示,打造家居行业的成熟生态圈,物流一个不可或缺的元素。事实上,延迟发货只是网友吐槽的一方面,“临时调价”、“虚假销售”、“刷单”等现象都成了网友家居网购的担忧。经过双11的洗礼,不少消费者还没缓过劲来,对于双12的热情,似乎并没有那么高涨。“双11商家和买家都是蓄谋已久,该买了也都差不多一趟买了”,消费者周小姐表示,双11购买的货品她陆陆续续才差不多收全,“如果要连续两月爆肝抢货,估计我也吃不消,而且钱包也得抗议”。孔先生虽对双12还有一些期待,但还是比较理性地认为,家装不能全靠网购解决,有些物品还是得去建材市场和家居卖场实地挑选。不仅是买家举棋不定,一些家居天猫店的卖家们也犹豫不决。据了解,超过80%家居企业在双11后的销售额都会冲高回落,所以不少家居产品双12降价力度都不如双11豪放,尤其是非重点促销的产品,折扣普遍从六七折升至八九折,价格比起双11又有回升的趋势。去年双12的促销效果就并不尽如人意。双11销量的林氏木业,双12的销量仅为“双11”的1/8,全友家具甚至只有1/18。双12能收获这样的冷遇也在意料之中,毕竟双11各家居企业已经给了较大的让利幅度,甚至是亏本赚吆喝。建议已经在双11赚的盆满钵满的家居企业在双12的时候可适当陪跑,加持品牌人气,也可以将其视为一个正常销售日,不陪跑,不优惠。家居企业,只要做了双11,就要保证货品的品质、发货的速度、售后服务的完善,做好了双11,再匀出空想想双12要不要做,该怎么做。相应地,消费者也应正确对待双11、双12,不盲目,不焦躁,在享受优惠的同时也要及时注重维护自身合法权益,才能让自己获得的收益。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。