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持续跳跃发展再铸辉煌蔬菜

发布时间:2020-10-23 20:16:26 编辑:笔名
持续 跳跃发展 再铸辉煌

  2月16日,国内的玉米收获机械制造企业--中农博远农业装备有限公司2012战略合作研讨会在美丽的海滨城市广西北海隆重召开,来自全国各地的经销商、农机局领导及行业主要媒体代表共计300余人参加了研讨会。

  中农博远自2011年年初由藁城博远和中农资合资成立以来,双方优势互补,在过去一年中,公司实现了跳跃式发展。2011年,中农博远共产销各类农业装备产品3600多台套,其中玉米机2400台,圆草捆机160台,深松机900台,青贮机100多台,主打产品全面开花,全年实现销售收入3.2亿元,是2010年1.8倍,如此快速的发展势头在农业机械行业也是屈指可数的。在过去一年中,中农博远的主打产品三行玉米收割机的销量仍然处在行业市场地位。

  在研讨会上,中农博远农业装备有限公司总经理张国彬做了主题演讲。

中农博远农业装备有限公司总经理张国彬做主题演讲

  张国彬总经理在讲话中指出,2011年是中农博远快速发展的一年,各项工作不仅体现在量的快速增长,更是体现在质的提高。

  首先,在产品研发方面。在继续改进提高公司的主导产电价很乱。一个省一个价品--3行自走式玉米联合收获机性能和质量的同时,又推出了适应较小地块收获作业的"小四行"玉米联合收获机,该产品一上市,即获得广大经销商和农民朋友的抢购,在产品供不应求的情况下,当年实现销售600多台。同时,公司推出的带玉米秸秆回收装置的青贮型3行、4行玉米联合收获机,成为了我国中型玉米机为成熟可靠的机型,更是受到了养牛、养羊等用户的抢购。

  其次,在市场营销方面。,产品出口方面取得了突破,博远玉米机在2011年分别出口到巴基斯坦和菲律宾,用户使用后评价状况良好。第二,公司着力强化了市场服务措施,依托经销商的力量设立了43家博远机械服务站。第三,加大投入开展博远机械技术服务培训,对博远营销公司全体人员和服务人员进行了5期强化综合培训,培训170多人次;举办服务站和经销商技术服务培训班3期,共计培训120人次,举办3期配套厂家协同服务人员培训班,培训60多人次;举办博远机械用户培训班40多场,培训用户2560多人次;还配合各地农机主管部门的阳光工程培训班15场次,培训1100多人次。各类培训班的举办,充分体现了博远公司"以培训促服务,以服务创品牌"的服务理念。

  在会上,张国彬还对中农博远的未来发展做出了展望。

  2012年,中农博远将迅速开始新基地建设,首期工程今年3月开工,年底计划完成建设投入使用。首期建设项目有以玉米、小麦联合收获机为主要产品的现代化流水装配线,达到汽车化水平的电泳涂装线、综合试车场以及公司综合办公楼、职工公寓、高标准食堂等配套设施。陆续开工建设的有高自动化水平的下料生产线、冲压线、焊接线、机加工车间、商品车仓库等。所有建设项目计划用三年时间完成。届时,可形成年产各类联合收获机、青贮机、圆草捆机、深松机等农业装备3万多台套的生产能力,成为河北省大型农业装备生产制造基地之一。

  同时,加大人才引进和科技创新力度,成立农业装备研发中心。中农博远将依托中国农资集团公司总部在北京的地理优势,创造吸引人才的良好机制,广招各类专业技术人才,使各类人才能够引得进、留得住、用得好、贡献大,迅速提研开发、企业管理、市场营销各方面能力,全力提升博远公司的综合素质和能力。并成立的农业装备研发中心,形成强大的自主研发创新能力。

  另外,公司将不断扩展产品领域,力争三年内,将博远机械产品从目前的大田作业类向相关农业装备类扩展:如农用工程机械、动力机械、水利机械、牧草机械、粮食深加工、农作物秸秆综合加工、环保设备类等拓展,实现农业装备的全方位发展。

  与之相匹配的,中农博远还将迅速提升营销服务能力,在立足国内市场的同时,开拓国际市场,开展国际营销,拓展市场发展空间。并大力实施品牌战略,博远公司将在持续保持产品技术的基础上,严把质量管,重视售前、售中、售后全程服务,同时加大企业和产品的宣传力度,尽快实现"博远机械功能齐全、性能先进、质量好、服务优"的良好品牌形象。

  在制造能力上,努力实现核心零部件的自制和质量控制。对诸如发动机、前桥、传动箱体等关键部件,采取参股、控股或兼并上游核心零部件供应商等方式,加强质量控制,对于自主研发的技术含量较高的零部件,要提高自制能力和水平,实现自制。

  从中远期发展目标着眼,中农博远将加大对相关企业的兼并、联合,迅速扩大企业规模,力争在3~5年内实现IPO。

  2012年,对于中农博远来说是一个发展的关键年,合资公司经过2011年的磨合和运行,已经走上了跳跃式发展的快车道,国家继续加大购机补贴力度,玉米收割机成为各地重要农业机械化的重要扶持领域,在这样的政策大背景下,中农博远确定了2012年的经营目标:生产销售各类农机产品4300台,其中玉米机3500台,其它产品800台套,销售收入4.5亿元,利税3000万元。按照这个目标,与2011年相比,中农博远在2012年销售收入将继续以40%以上速度的业绩增长。

  会上,中农博远对过去一年中销售业绩突出的经销商进行了表彰。

获奖经销商合影留念

  针对2012年市场目标,中农博远副总经理营销公司经理邵群,做了2012年公司产品布局、新品推出的讲解,并就2012年公司的市场策略和产品销售政策做了布置。

中农博远农业装备有限公司副总经理邵群介绍2012年商务政策

  会后,与会经销商在现场纷纷与中农博远签订了2012年代理销售协议。

  过去的两年中,国内农机行业兼并重组、合资重建的案例越来越多,有些因为内、外文化不同,企业合资后没有实现发展的快速裂变;有些因为经营保持高压态势理念不同,合资后举步维艰停滞不前。中农博远同样作为一个民营和国营合作成立的新企业,无论从产品研发生产,还是从合作年实现公司经营业绩80%的增长速度以及未来的发展规划来看,公司发展步伐稳健,发展前景非常值得期待。

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