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木门企业面临变革与否的艰难抉择_家居热线木门整装网

发布时间:2018-12-24 19:43:25 编辑:笔名
木门企业面临变革与否的艰难抉择_家居热线木门整装网 194 6 木门企业的剧增,市场环境的突变,给行业带来了巨大的冲击,也促使行业走到变革的临界点。处于当下环境的木门企业,下一步的走向将尤为重要,怎样的战略才能助企业更好地立足于行业?怎样的选择才能让企业在竞争中脱颖乃至腾飞? ■“深耕”派 “坚守木门业,实现自身升级”——3D副总裁 薛桂斌 我们没想过转型,但企业自身升级是一定要的。比如产品的细分、市场的定位,这些都一定要再深挖。我们对木门市场看好,是因为我们有一个很好的生产平台,我们三百亩的工业园已经落地了,马上就要投入使用。同时我们的营销团队也在不断扩充,已经从去年的20余人增加到40多人。3D木门要竞争,要细化市场,要深入挖掘市场,转型是不会的,升级是一定的。升级是从产品升级到内部人员升级。我们会对经销商们的知识,对每个城市所拿出来的可行性方案,越来越细化,越来越全面。我们还会踏踏实实沿着木门这个行业走下去。由于它空间非常大,全国有800亿市场,没有哪一家能做到1%,很可能你做到2%的时候就相当不得了了。这个市场有很大的空间。可能有很多人做着做着,就觉得销售市场打不开,就觉得产品受限制了。实际上,只要把公司内部问题解决好,什么都能克服。 “考验当前,夯实基础尤为重要”——百德木门销售总经理 周荣璞 在目前大的经济环境影响下,每一个制造型企业都面临着重大的考验,夯实基础是尤为重要的手段。我们这个行业无论企业大小、新旧,都面临着同样的难题,产品同质化严重、产品标准执行的不统一性、产品质量的鱼龙混杂、消费者需求得不到的满足、客户投诉得不到根本性解决导致的供求关系的紧张,不得不要求我们坐下来冷静的思考,怎样把企业做大做强真正成为品牌。百德通过企业近年来的发展及目前市场发展的趋势,清醒的认识到,只追求利益、产能的提高不注重社会效应的改善,品牌的道路是走不了长远的。制造产品的企业终依靠的是良好的服务。所以首先我们的思想要转型,突破传统的经营发展理念,以求实的态度为社会需求多研发适合当今生活品位的实用性产品,“懂心懂德”就是我们今后孜孜以求的企业诉求,就是要坚实打造品牌的基础。 “把门做好为主”——天之骄套装门总经理 张渝 我认为,我们企业的发展情况是把门做好为主。我们希望利用建设时间长、技术实力雄厚这个优势,继续在下一步的发展中加大技术研发、技术开发的力度。所以我们希望真正通过专利产品、专利技术,来创造企业核心技术、核心竞争力。这类工作是企业内部的调整和资源整合。我们做了很多工作。包括企业内部人员职责的调整,搬迁到新工业园区,新工厂建设等等一系列,包括ERP条码的引进,也是为了我们企业内部,核心竞争力优势更强,能提供更为优质的产品、服务,参与竞争。 ■“延伸”派 “跨界势必会带来行业发展”——永佳木门营销总监 杨军卫 从2008年开始热议的话题就是“跨界”。现在我们的行业也进入了短板竞争的现象。我们的永佳就是在做一件事情,那就是整合。从产品的整合开始,产品的规划是我们发展的基础。整合,也代表着一种牺牲,代表着对我们的内部管理、营销布局,提出了更高的定位要求。我觉得跨界势必会带来行业发展。我们在经营过程中会发现,当初很好的产品也要被淘汰。我们所做的是画一颗卫星,送到既定的轨道。他是要分层,脱离开的。包括我们的研发部门要不断推陈出新,开发更具备市场开发力的产品。我们的营销团队进行选择,终还是我们的消费者们说了算。所以,我们的研发是以消费者为基础。紧接着在2013年我们会专门与新的调查机构合作,来进行大的市场调查。充分来为我们产品研发、机构变革做出充分准备。 “产品线越单一,市场就越难做”——欧雅纳特市场部总监 陶健永 在房地产的调控下,家居行业都受到影响,产品线越单一,今年的市场就越难做,所以要不断去开拓新的产品线,去让产品多元化,提高市场竞争力和客户附加值。从我们厂家方面来考虑,由终端去整合产品,总有它的缺陷在,它需要很强的控制力度,比如原木的色差问题、尺寸问题、安装售后问题,对于中端来说他很难解决这些问题。而如果由我们厂家去整合的话,就能达到一个统一的程度,他可以把所有的产品的色差、尺寸控制在一个极小的误差范围内,这样能保障产品品质,保证客户利益。 “延伸产品线,促企业腾飞”——冠宁木门董事长 廖小宁 整木家居将成为家居行业的一大发展趋势。但是,20年来,大部分家居生产企业一直以单一产品生产为主,设计风格、产品结构比较单一,还无法满足消费者对整木家居产品的需求。为此,冠宁木门在产品设计风格上进行了创新,以发挥木材的整体优势。冠宁木门由木门、楼梯产品,延伸到整体衣柜、墙裙板、地板等行业,并统一了各类产品的设计风格。同时,冠宁倡导健康家居生活,在提供优质产品的同时,还为客户提供了一站式的服务。整木家居+一站式服务,为冠宁木业的发展插上了腾飞的翅膀。 总结: “向下深耕”或“左右延伸”,这不是非A则B的抉择,而是二者可兼而得之的选择。尤其是,“向下深耕”这一点,是每个企业的必选项,没有对“内功”的扎实修炼,哪有实力应对白热化的市场竞争,那就更别提再进行产业链的延伸。因此,对于此刻的企业而言,扎实打好基础,并依据自身实力进行有效延伸,才是明智的选择。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。