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【人物专访】邦元名匠刘崇作:开通“定制通”,从线下引荐线上

2018-12-21 20:02:37
【人物专访】邦元名匠刘崇作:开通“定制通”,从线下引荐线上 近日《中國定制家居》杂志采访了邦元名匠营销中心运营总监刘崇作,借以通過面對面的交流,梳理行业的發展脉络和趋势,為行业發展提供新思路。 定制家居行业如何应對上游截流?如何利用新零售模式打造差异化?如何突围和破局? 近日《中國定制家居》杂志采访了邦元名匠营销中心运营总监刘崇作,借以通過面對面的交流,梳理行业的發展脉络和趋势,為行业發展提供新思路。小儿发烧39度怎么办
oads/yg/companynews/2018/08/2b6eb85edb9bdebc07b953eb2d421042.jpg" /> “我們计划于年底启動线上商城功能,从而下降销售的门槛,实体店只要塑造好產品的差异化价值,完全可以实现弯道超车,收回被电商挤掉的市场份额。” ——邦元名匠运营总监 刘崇作【人物专访】邦元名匠刘崇作:开通“定制通”,从线下引荐线上 【中國定制家居】:以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已延续将近半年,您觉得它给行业带來了哪些明显的影响? 【邦元名匠 刘崇作】:与其說是“价格战”,不如說是“成本战”,一味地打价格战将會牺牲性能和產品质量來换取价格市场机會,這将不利于行业的良性發展。只有将“价格战”转变為“价值战”。我們邦元名匠专注小空间定制,顺应消费者的期望,通過强大的工业4.0智造、和现阶段對于新零售模式的应用,推出“39800定制完美家”套餐,让定制更大众化,普及范围更广化。通過定制橱柜+定制衣柜+软体配套產品套餐让定制组合更加科學,价格更加合理,进而回归定制家居企业的本质,赋予產品更多的附加值,在為消费者提供优良定制家居產品同時,让我們与消费者终实现共赢。這也是我們定制套餐的初衷。【人物专访】邦元名匠刘崇作:开通“定制通”,从线下引荐线上宝宝发烧喂不进去药怎么办
中國定制家居】:2018年,精装房政策、房地產拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨,您怎么看今年的市场状况?贵企业采取了哪些措施应對? 【邦元名匠 刘崇作】:精装与整体拎包的趋势是不可逆转的,“套装化”(產品风格一致)是未來的主流方向,家居建材领域的不断整合,传统毛坯房的优势不再。消费者购买精装房之后,由于不再對硬装进行资金投入,因此,為了彰显品位与個性化风格,其所需要购买的软装与整体家居柜类的產品,将越來越愿意花费重金。80、90后成為购房主力军,家装需求個性化,家居整装配套成主流!2018年,邦元名匠启動从“家具定制”到“全屋定制”的產品战略转型,走渠道差异化,"拎包入住"样板房模式就是其中一個重要举措,邦元名匠一直以來与恒大、富力、碧桂园、万科等國内知名房地產开發商合作,专為80、90后提供一站式拎包入住,立足年轻人需求,以健康時尚為家居理念,我們不管在选材、设计,还是在工艺制作的過程中,都将個性化需求提升到了一個至高无上的地位。如惠东富力地產拎包入住项目,2017年7月份交楼,成交123户,销售额达到278.6万。【人物专访】邦元名匠刘崇作:开通“定制通”,从线下引荐线上 【中國定制家居】:“整装”无疑是今年热的词之一,您认為定制企业进军整装的意图何在?进军整装的時机成熟了吗?贵企业是否也有這一计划? 【邦元名匠 刘崇作】:整装這個词這两年很火,至于我們做不做,与企业的战略布局与目标消费群体有关,并不是一定要做的整装才有前途,现在的時机还不是很成熟,所以我們更趋向于做整体家居配套。在整体家居配套方面,我們通過定制橱柜+定制衣柜+软体配套產品组成,這一组合,立足于当下行业發展脉络,以其前瞻性确保在未來10年内不被市场所淘汰。【人物专访】邦元名匠刘崇作:开通“定制通”,从线下引荐线上 【中國定制家居】:无论是“大家居”战略,还是“整装”布局,定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题,您认為多品类整合与协同發展的关键在哪? 【邦元名匠 刘崇作】:這是一個持久而深远的课题,更是让整体家居定制行业趋于成熟完善的布局,邦元名匠在面對品类扩充与整合的问题,是通過统一的设计风格的和產品的整合以及供货链的整合,比如将设计师设计好的產品整齐的整合到一個室内中,然而這样的做法的只是表面,其核心是產品、服务、营销的融合,背后是一個個体系的打通,這就對企业提出了前所未有的高要求。【人物专访】邦元名匠刘崇作:开通“定制通”,从线下引荐线上 【中國定制家居】:当下,以信息化為依托的渠道新零售模式正在加速升级,作為家居类企业如何实行新零售? 【邦元名匠 刘崇作】:互联网给传统家具零售业带來了巨大的冲击和影响,传统的销售方式,在互联网思惟眼前溃不成军,遭到互联网的影响,大量消费者转移到线上购物,门店的客流量大幅缩减。如今多数商家依旧在走着传统销售模式,比如,先把客户拉到自家店里进行步销售,乃至是贴海报、發传单等方式,看到收效甚微,不做却不行。传统的营销模式已没法满足当下時代营销需求,邦元名匠微信小程序——定制通,实现从线下到线上推荐客户的過程。我們打破传统电商,真正以互联网思惟做营销、全民营销推荐系统、解决终端客流量、全民推荐、佣金结算方便快捷、推荐简单、各专卖店独立系统、不受地域限制等特点。我們计划于年底启動线上商城功能,从而下降销售的门坎,实体店只要塑造好產品的差异化价值,完全可以实现弯道超车,收回被电商挤掉的市场份额。【人物专访】邦元名匠刘崇作:开通“定制通”,从线下引荐线上孩子感冒咳嗽吃什么药
s://image.jia400.com/uploads/yg/companynews/2018/08/d7b064e379092bab3a9424247a198808.jpg" /> 【中國定制家居】:有人說:“轻奢多如狗,极简满地走。”形象反应了產品同质化严重的问题,甚么原因造成同质化?在產品设计上该如何打出自己的特点? 【邦元名匠 刘崇作】:不同风格类型產品的出现其实也在一定程度上避免產品同质化,让范围扩大了些。作為邦元名匠,我們一直坚持走自己的產品差异化,更重视将產品的细节,工艺的完善,力求在家装過程中出现一種极具空间统一感与整体性的整体家居设计风格。在材料上,我們采用德國进口覆膜吸塑门板及窄边框玻璃门和各式层板灯设计,线面组合,简洁大方,轮廓清晰流畅,线条造型富含层次美感,凸显门板的简洁硬朗,同時以金属、木纹為基础的工业风设计,让人沉迷其中,享受來自自然与工业的神奇馈赠;在颜色上,產品花色多达上百種,消费者可根据喜好进行搭配,满足個性化需求;在配件上,搭配德國海蒂诗品牌五金,彰显高品质生活,加上特色拉手设计,更显個性時尚。邦元名匠在重视视觉效果的同時,统筹环保,采取E0级环保板材,打造安“醛”家。所以說,要突破如今定制市场產品同质化严重的现象终归还是要靠洞察家居消费需求,打造差异化產品并往其中注入独有品牌精神,让不同材质灵活组合為我所用,這便是我們的优势所在。因此不论是什么样的產品风格,我觉得只要是与消费者的需求吻合,就是好的產品。【人物专访】邦元名匠刘崇作:开通“定制通”,从线下引荐线上【人物专访】邦元名匠刘崇作:开通“定制通”,从线下引荐线上 【中國定制家居】:贵企业接下來會有哪些大動作? 【邦元名匠 刘崇作】:未來我們将设立分厂,将进一步加大品牌建设,打造全方位的服务团队。【人物专访】邦元名匠刘崇作:开通“定制通”,从线下引荐线上【人物专访】邦元名匠刘崇作:开通“定制通”,从线下引荐线上
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